¿Es un buen momento para que las marcas de cosméticos entren en el mercado vietnamita?
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Panorama del mercado cosmético de Vietnam: fuerte dependencia de las importaciones y liderazgo de las marcas coreanas
El mercado cosmético de Vietnam sigue dependiendo en gran medida de las importaciones. Según estadísticas públicas, en 2024 su valor rondaba los $2.66 mil millones, con un 90% de productos importados. Los cosméticos coreanos dominan este segmento y representan aproximadamente el 30% de las ventas de productos importados. Marcas como Innisfree y The Face Shop, que entraron en Vietnam en 2016 y 2005 respectivamente, figuran entre las de mejor desempeño. Otras fuentes importantes de importación de cosméticos son la UE, Japón, Tailandia y Estados Unidos.
Aunque las marcas cosméticas chinas han ganado impulso en los mercados de la ASEAN y crecen rápidamente en las plataformas de comercio electrónico de Vietnam, su cuota de mercado en la industria de la belleza sigue siendo modesta en conjunto. Entre el 1 de enero de 2023 y el 31 de agosto de 2024, las ventas combinadas de cosméticos fabricados en China en Shopee, Lazada y Tiki alcanzaron unos $38.81 millones, equivalentes a solo el 1.46% del mercado cosmético vietnamita de 2024. Además, los consumidores vietnamitas asocian en gran medida los cosméticos chinos con precios bajos, lo que dificulta posicionar las marcas en el segmento prémium.
Canales de venta de belleza en Vietnam: estructuras diferenciadas en línea y físicas
El comercio minorista de belleza en Vietnam presenta una segmentación clara:
Comercio minorista de gama alta: centros comerciales de lujo como Trang Tien Plazay LOTTE Center Hanoi albergan mostradores de belleza de lujo, con precios comparables o incluso superiores a los de China.
Cadenas de gama media: cadenas de belleza populares como Sammi, Sociola, y Guardiandominan el mercado de gama media, con fuerte presencia de marcas coreanas. Precios habituales de productos:
Barras de labios: $13.80–27.60
Bases de maquillaje: $16.55–34.50
Sérums y cremas: $16.55–34.50
Protectores solares: $20.70–24.80
Mascarillas de un solo uso: $0.40–1.10
Además, los productos de mayor precio unitario suelen acompañarse de abundantes muestras gratuitas o incluirse en promociones de «compre dos y llévese uno gratis».
La presencia de marcas chinas en estas cadenas es mínima y, cuando aparecen, suelen tener precios muy inferiores a los de sus equivalentes coreanas.
Plataformas en línea: Shopee, Lazada y Tiki son los principales canales de comercio electrónico de cosméticos.
Canales de farmacias y hospitales: estos establecimientos se centran principalmente en productos dermatológicos y de cuidado de la piel para problemas específicos.
Características del mercado de belleza de Vietnam: gran potencial de crecimiento
Vivir y trabajar en Hanói permite observar una ciudad en transición. Existe una brecha visible entre la población de ingresos altos y bajos, pero las clases media y acomodada muestran un fuerte poder de consumo. El desarrollo de infraestructuras está en auge y las tecnologías digitales, como las aplicaciones de transporte con conductor y los pagos móviles, están muy extendidas.
Desde la perspectiva de la industria cosmética, Vietnam entra en una era dorada de consumo. El aumento de la proporción de mujeres con un poder adquisitivo considerable apunta a un futuro prometedor para las marcas de belleza.
Aspectos clave para entrar en el mercado cosmético de Vietnam
Para las marcas internacionales de belleza que prevén invertir a largo plazo en Vietnam, es fundamental ir más allá de la mera colocación de productos. El éxito depende de:
Comprender las preferencias del consumidor local
Construir una identidad de marca sólida y una imagen prémium
Garantizar el pleno cumplimiento normativo
REACH24H publicó anteriormente un análisis detallado de los Requisitos de notificación de cosméticos en Vietnam que son de lectura imprescindible para las marcas que buscan entrar en el mercado sin contratiempos. Con un equipo profesional local de cumplimiento en Vietnam, REACH24H ofrece apoyo normativo integral y asesoramiento estratégico a las empresas cosméticas.
Si tiene alguna pregunta al respecto, no dude en contactarnos en customer@reach24h.com.