È questo il momento giusto per i marchi di cosmetici per entrare nel mercato vietnamita?

Panoramica del mercato dei cosmetici in Vietnam: fortemente dipendente dalle importazioni, con i marchi coreani in testa

Il mercato dei cosmetici vietnamita rimane fortemente dipendente dalle importazioni. Secondo le statistiche pubbliche, nel 2024 il mercato aveva un valore di circa $2.66 miliardi, con 90% dei prodotti importati. I cosmetici coreani dominano questo segmento, rappresentando circa 30% delle vendite di prodotti importati. Marchi come Innisfree e The Face Shop, entrati in Vietnam rispettivamente nel 2016 e nel 2005, sono tra i più performanti. Altre importanti fonti di importazione di cosmetici includono l’UE, il Giappone, la Thailandia e gli Stati Uniti.

Sebbene i marchi di cosmetici cinesi abbiano acquisito slancio nei mercati ASEAN e stiano crescendo rapidamente sulle piattaforme di e-commerce vietnamite, la loro quota di mercato nel settore della bellezza rimane modesta. Tra il 1 gennaio 2023 e il 31 agosto 2024, le vendite complessive di cosmetici prodotti in Cina su Shopee, Lazada e Tiki hanno totalizzato circa $38.81 milioni, rappresentando appena 1.46% del mercato vietnamita dei cosmetici 2024. Inoltre, i consumatori vietnamiti associano in larga misura i cosmetici cinesi ai prezzi bassi, creando difficoltà per il posizionamento dei marchi premium.

I canali di vendita dei prodotti di bellezza in Vietnam: strutture online e offline distinte

Il panorama della vendita al dettaglio dei prodotti di bellezza in Vietnam mostra una segmentazione netta:

• Vendita al dettaglio di alta gamma: Centri commerciali di lusso come Trang Tien Plaza e LOTTE Center Hanoi ospitano corner dedicati ai prodotti di bellezza di lusso, con prezzi comparabili o persino superiori a quelli praticati in Cina.

• Catene di fascia media: Catene di negozi di prodotti di bellezza popolari come Sammi, Sociola e Guardian dominano il mercato di fascia media, con un’ampia presenza di marchi coreani. Prezzi tipici dei prodotti:

• Rossetti: $13.80–27.60

• Fondotinta: $16.55–34.50

• Sieri e creme: $16.55–34.50

• Protezione solare: $20.70–24.80

• Maschere monouso: $0.40–1.10

Inoltre, i prodotti con prezzi unitari più elevati sono spesso accompagnati da generosi omaggi di campioni oppure inclusi in offerte promozionali “acquista due, ricevine uno gratis”.

I marchi cinesi hanno una presenza minima in queste catene e quelli presenti sono generalmente venduti a prezzi molto inferiori rispetto ai loro omologhi coreani.

• Piattaforme online: Shopee, Lazada e Tiki sono i principali canali di e-commerce per i cosmetici.

• Canali delle farmacie e degli ospedali: questi punti vendita si concentrano principalmente sui prodotti dermatologici e per la cura della pelle destinati alla risoluzione di problematiche specifiche. 

Caratteristiche del mercato della bellezza in Vietnam: un significativo potenziale di crescita

Vivere e lavorare ad Hanoi rivela una città in trasformazione. È evidente il divario tra le fasce di popolazione ad alto e basso reddito, tuttavia le classi medie e benestanti mostrano una forte capacità di consumo. Lo sviluppo infrastrutturale è in pieno boom e le tecnologie digitali, come le app per il ride-hailing e i pagamenti mobili, sono ampiamente diffuse.

Dal punto di vista dell’industria cosmetica, il Vietnam sta entrando in un’epoca d’oro dei consumi. La crescente percentuale di donne con un notevole potere d’acquisto indica un futuro promettente per i marchi di prodotti di bellezza.

Considerazioni chiave per entrare nel mercato cosmetico vietnamita

Per i marchi internazionali di prodotti di bellezza che pianificano investimenti a lungo termine in Vietnam, è fondamentale andare oltre il semplice collocamento dei prodotti. Il successo dipende da:

• Comprendere le preferenze dei consumatori locali

• Costruire una forte identità del marchio e un’immagine premium

• Garantire la piena conformità normativa

REACH24H ha già pubblicato un’analisi dettagliata sui Requisiti per la notifica dei cosmetici in Vietnam , una lettura indispensabile per i marchi che desiderano garantire un ingresso agevole nel mercato. Grazie a un team locale professionale di conformità con sede in Vietnam, REACH24H offre supporto normativo completo e consulenza strategica alle aziende cosmetiche.

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