Kozmetik markalarının Vietnam pazarına girmesi için şimdi uygun bir zaman mı?

Vietnam kozmetik pazarına genel bakış: ithalata güçlü bağımlılık ve Kore markalarının liderliği

Vietnam kozmetik pazarı ithalata büyük ölçüde bağımlı olmaya devam ediyor. Kamuya açık istatistiklere göre 2024’te pazarın değeri yaklaşık $2.66 milyardı ve ürünlerin 90%’ı ithaldi. Kore kozmetik ürünleri, ithal ürün satışlarının yaklaşık 30%’unu oluşturarak bu segmente hâkimdir. Vietnam’a sırasıyla 2016 ve 2005’te giren Innisfree ve The Face Shop gibi markalar en iyi performansı gösterenler arasındadır. Diğer başlıca kozmetik ithalat kaynakları AB, Japonya, Tayland ve ABD’dir.

Çinli kozmetik markaları ASEAN pazarlarında ivme kazanıp Vietnam’ın e-ticaret platformlarında hızla büyümektedir; ancak pazar payları ise güzellik sektöründe genel olarak hâlâ sınırlıdır. 1 Ocak 2023 ile 31 Ağustos 2024 arasında Shopee, Lazada ve Tiki’de Çin üretimi kozmetiklerin toplam satışı yaklaşık $38.81 milyondu; bu tutar Vietnam’ın 2024 kozmetik pazarının yalnızca 1.46%’sına karşılık geliyordu. Ayrıca Vietnamlı tüketiciler Çin kozmetiklerini büyük ölçüde düşük fiyatla ilişkilendiriyor; bu da markaların premium konumlandırılmasını zorlaştırıyor.

Vietnam’da güzellik satış kanalları: çevrim içi ve fiziksel yapılarda belirgin farklılıklar

Vietnam güzellik perakendeciliğinde belirgin bir segmentasyon görülüyor:

• Üst segment perakende: Örneğin Trang Tien Plazave LOTTE Center Hanoi gibi lüks alışveriş merkezlerinde, Çin’deki fiyatlarla karşılaştırılabilir veya daha yüksek fiyatlarla satış yapan lüks güzellik reyonları bulunuyor.

• Orta segment zincirleri: Örneğin Sammi, Sociolave Guardiangibi popüler güzellik mağazası zincirleri, Kore markalarına yoğun yer vererek orta segmente hâkimdir. Tipik ürün fiyatları:

• Rujlar: $13.80–27.60

• Fondötenler: $16.55–34.50

• Serumlar ve kremler: $16.55–34.50

• Güneş koruyucular: $20.70–24.80

• Tek kullanımlık maskeler: $0.40–1.10

Ayrıca birim fiyatı daha yüksek ürünlerle birlikte genellikle bol miktarda ücretsiz numune veriliyor veya bu ürünler “iki alana bir bedava” kampanyalarına dâhil ediliyor.

Çin markalarının bu zincirlerdeki varlığı çok sınırlıdır; bulunanların fiyatları ise genellikle benzer Kore ürünlerinden çok daha düşüktür.

• Çevrim içi platformlar: Shopee, Lazada ve Tiki kozmetik için başlıca e-ticaret kanallarıdır.

• Eczane ve hastane kanalları: Bu satış noktaları ağırlıklı olarak dermatolojik ve belirli sorunlara yönelik cilt bakım ürünlerine odaklanır. 

Vietnam güzellik pazarının özellikleri: önemli büyüme potansiyeli

Hanoi’de yaşamak ve çalışmak, dönüşüm içindeki bir şehri gözler önüne seriyor. Yüksek ve düşük gelirli kesimler arasında görünür bir fark olsa da orta ve varlıklı sınıflar güçlü tüketim gücü sergiliyor. Altyapı gelişimi hız kazanmış durumda; araç çağırma uygulamaları ve mobil ödemeler gibi dijital teknolojiler yaygın biçimde kullanılıyor.

Kozmetik sektörü açısından Vietnam, tüketimin altın çağına giriyor. Önemli satın alma gücüne sahip kadınların oranındaki artış, güzellik markaları için umut verici bir geleceğe işaret ediyor.

Vietnam kozmetik pazarına girişte temel hususlar

Vietnam’a uzun vadeli yatırım planlayan uluslararası güzellik markalarının yalnızca ürün yerleştirmenin ötesine geçmesi kritik önem taşıyor. Başarı şu unsurlara bağlı:

• Yerel tüketici tercihlerini anlamak

• Güçlü marka kimliği ve premium imaj oluşturmak

• Mevzuata tam uyum sağlamak

REACH24H’nin daha önce yayımladığı Vietnam kozmetik bildirim gereklilikleri analizi, pazara sorunsuz girmek isteyen markalar için mutlaka okunması gereken bir kaynaktır. Vietnam’daki profesyonel yerel uyum ekibi sayesinde REACH24H kozmetik şirketlerine kapsamlı mevzuat desteği ve stratejik danışmanlık sunuyor.

Bu konuda sorularınız varsa lütfen bizimle iletişime geçin şu adresten: customer@reach24h.com.