Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Kosmetikmarken, in den vietnamesischen Markt einzutreten?
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Überblick über den vietnamesischen Kosmetikmarkt: Stark importabhängig, koreanische Marken führend
Der vietnamesische Kosmetikmarkt ist weiterhin stark von Importen abhängig. Öffentlichen Statistiken zufolge wurde der Markt im Jahr 2024 auf etwa 2.66 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei 90% der Produkte importiert wurden. Koreanische Kosmetik dominiert dieses Segment und macht etwa 30% der importierten Umsätze aus. Marken wie Innisfree und The Face Shop, die jeweils im Jahr 2016 und 2005 in Vietnam auf den Markt kamen, gehören zu den erfolgreichsten. Weitere wichtige Herkunftsländer für Kosmetikimporte sind die EU, Japan, Thailand und die USA.
Obwohl chinesische Kosmetikmarken in den ASEAN-Märkten an Dynamik gewonnen haben und auf den vietnamesischen E-Commerce-Plattformen rasch wachsen, bleibt ihr gesamter Marktanteil in der Schönheitsbranche bescheiden. Zwischen dem 1. Januar 2023 und dem 31. August 2024 belief sich der Gesamtumsatz chinesischer Kosmetikprodukte auf Shopee, Lazada und Tiki auf etwa 38.81 Millionen US-Dollar und entsprach damit lediglich 1.46% des vietnamesischen Kosmetikmarkts im Jahr 2024. Zudem verbinden vietnamesische Verbraucher chinesische Kosmetik weitgehend mit niedrigen Preisen, was die Positionierung von Premiummarken erschwert.
Vertriebskanäle für Kosmetik in Vietnam: Unterschiedliche Online- und Offline-Strukturen
Der vietnamesische Beauty-Einzelhandel weist eine klare Segmentierung auf:
Hochpreisiger Einzelhandel: Gehobene Einkaufszentren wie Trang Tien Plaza und LOTTE Center Hanoi bieten Luxus-Beauty-Counter mit Preisen, die mit denen in China vergleichbar oder sogar höher sind.
Mittelpreissegment-Ketten: Beliebte Beauty-Ketten wie Sammi, Sociola und Guardian dominieren den mittleren Markt und führen überwiegend koreanische Marken. Typische Produktpreise:
Lippenstifte: $13.80–27.60
Grundierungen: $16.55–34.50
Seren und Cremes: $16.55–34.50
Sonnenschutzmittel: $20.70–24.80
Einmalmasken: $0.40–1.10
Darüber hinaus werden Produkte mit höheren Stückpreisen häufig mit großzügigen Gratisproben angeboten oder sind Bestandteil von Werbeaktionen nach dem Muster „zwei kaufen, eins gratis erhalten“.
Chinesische Marken sind in diesen Ketten kaum vertreten; die wenigen vorhandenen Produkte sind gewöhnlich deutlich günstiger als ihre koreanischen Pendants.
Online-Plattformen: Shopee, Lazada und Tiki sind die führenden E-Commerce-Kanäle für Kosmetik.
Apotheken- und Krankenhauskanäle: Diese Verkaufsstellen konzentrieren sich hauptsächlich auf dermatologische Hautpflegeprodukte und Produkte zur Lösung spezifischer Hautprobleme.
Merkmale des vietnamesischen Beauty-Marktes: Erhebliches Wachstumspotenzial
Das Leben und Arbeiten in Hanoi offenbart eine Stadt im Wandel. Es besteht ein sichtbarer Unterschied zwischen der Bevölkerung mit hohem und niedrigem Einkommen, doch die Mittel- und Oberschicht verfügt über eine starke Konsumkraft. Die Infrastruktur entwickelt sich rasant, und digitale Technologien wie Fahrdienst-Apps und mobile Zahlungen sind weit verbreitet.
Aus Sicht der Kosmetikbranche tritt Vietnam in ein goldenes Zeitalter des Konsums ein. Der wachsende Anteil von Frauen mit erheblicher Kaufkraft deutet auf vielversprechende Zukunftsaussichten für Beauty-Marken hin.
Wichtige Überlegungen für den Eintritt in den vietnamesischen Kosmetikmarkt
Für internationale Beauty-Marken, die langfristige Investitionen in Vietnam planen, ist es entscheidend, über eine bloße Produktplatzierung hinauszugehen. Der Erfolg hängt ab von:
Verständnis der lokalen Verbraucherpräferenzen
Aufbau einer starken Markenidentität und eines hochwertigen Markenimages
Sicherstellung der vollständigen Einhaltung regulatorischer Anforderungen
REACH24H hat zuvor eine ausführliche Analyse zu den Anforderungen für die Notifizierung von Kosmetika in Vietnam veröffentlicht – eine Pflichtlektüre für Marken, die einen reibungslosen Markteintritt sicherstellen möchten. Mit einem professionellen lokalen Compliance-Team in Vietnam bietet REACH24H Kosmetikunternehmen umfassende regulatorische Unterstützung und strategische Beratung.
Wenn Sie hierzu Fragen haben, können Sie gerne Kontakt mit uns aufnehmen unter customer@reach24h.com.